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      “互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式正在顛覆傳統(tǒng)

      互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式:工具+社群+商業(yè)模式


      互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使信息交流越來越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)將散落在各地的星星點(diǎn)點(diǎn)的分散需求聚攏在一個(gè)平臺(tái)上,形成新的共同的需求,并形成了規(guī)模,解決了重聚的價(jià)值。如今互聯(lián)網(wǎng)正在催熟新的商業(yè)模式即“工具+社群+電商/微商”的混合模式。比如微信最開始就是一個(gè)社交工具,先是通過各自工具屬性/社交屬性/價(jià)值內(nèi)容的核心功能過濾到海量的目標(biāo)用戶,加入了朋友圈點(diǎn)贊與評論等社區(qū)功能,繼而添加了微信支付、精選商品、電影票、手機(jī)話費(fèi)充值等商業(yè)功能。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?


      德盟互聯(lián):“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式正在顛覆傳統(tǒng)


      “互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式:長尾型商業(yè)模式

      長尾概念由克里斯·安德森提出,這個(gè)概念描述了媒體行業(yè)從面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產(chǎn)品,到銷售龐大數(shù)量的利基產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變,雖然每種利基產(chǎn)品相對而言只產(chǎn)生小額銷售量。但利基產(chǎn)品銷售總額可以與傳統(tǒng)面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產(chǎn)品的銷售模式媲美。通過C2B實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化定制,核心是“多款少量”。所以長尾模式需要低庫存成本和強(qiáng)大的平臺(tái),并使得利基產(chǎn)品對于興趣買家來說容易獲得。


      “互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式:跨界商業(yè)模式

      不管你們是做哪個(gè)行業(yè)的,真正對你們構(gòu)成最大威脅的對手一定不是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的對手,而是那些行業(yè)之外你看不到的競爭對手?!ヂ?lián)網(wǎng)預(yù)言帝 凱文·凱利馬云曾經(jīng)說過一句很任性的話,他說,如果銀行不改變,那我們就改變銀行,于是余額寶就誕生了,余額寶推出半年規(guī)模就接近3000個(gè)億。雕爺不僅做了牛腩,還做了烤串、下午茶、煎餅,還進(jìn)軍了美甲;小米做了手機(jī),做了電視,做了農(nóng)業(yè),還要做汽車、智能家居?;ヂ?lián)網(wǎng)為什么能夠如此迅速的顛覆傳統(tǒng)行業(yè)呢?


      “互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式:免費(fèi)商業(yè)模式

      互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來不打價(jià)格戰(zhàn),它們一上來就免費(fèi)。傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,必須要深刻理解這個(gè)“免費(fèi)”背后的商業(yè)邏輯的精髓到底是什么。——小米科技董事長雷軍“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代是一個(gè)“信息過?!钡臅r(shí)代,也是一個(gè)“注意力稀缺”的時(shí)代,怎樣在“無限的信息中”獲取“有限的注意力”,便成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的核心命題。注意力稀缺導(dǎo)致眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們開始想盡辦法去爭奪注意力資源,而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的就是流量,有了流量才能夠以此為基礎(chǔ)構(gòu)建自已的商業(yè)模式,所以說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是以吸引大眾注意力為基礎(chǔ),去創(chuàng)造價(jià)值,然后轉(zhuǎn)化成贏利。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是以免費(fèi)、好的產(chǎn)品吸引到很多的用戶,然后通過新的產(chǎn)品或服務(wù)給不同的用戶,在此基礎(chǔ)上再構(gòu)建商業(yè)模式。比如360安全衛(wèi)士、QQ用戶等。


      “互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式:O2O商業(yè)模式

      2012年9月,騰訊CEO馬化騰在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的演講中提到,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的地理位置信息帶來了一個(gè)嶄新的機(jī)遇,這個(gè)機(jī)遇就是O2O,二維碼是線上和線下的關(guān)鍵入口,將后端蘊(yùn)藏的豐富資源帶到前端,O2O和二維碼是移動(dòng)開發(fā)者應(yīng)該具備的基礎(chǔ)能力。

      O2O是Online ToOffline的英文簡稱。O2O狹義來理解就是線上交易、線下體驗(yàn)消費(fèi)的商務(wù)模式,主要包括兩種場景:一是線上到線下,用戶在線上購買或預(yù)訂服務(wù),再到線下商戶實(shí)地享受服務(wù),目前這種類型比較多。二是線下到線上,用戶通過線下實(shí)體店體驗(yàn)并選好商品,然后通過線上下單來購買商品。廣義的O2O就是將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合,未來O2O的發(fā)展將突破線上和線下的界限,實(shí)現(xiàn)線上線下、虛實(shí)之間的深度融合,其模式的核心是基于平等、開放、互動(dòng)、迭代、共享等互聯(lián)網(wǎng)思維,利用高效率、低成本的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的低效率環(huán)節(jié)。


      “互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式:平臺(tái)商業(yè)模式

      互聯(lián)網(wǎng)的世界是無邊界的,市場是全國乃至全球。平臺(tái)型商業(yè)模式的核心是打造足夠大的平臺(tái),產(chǎn)品更為多元化和多樣化,更加重視用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品的閉環(huán)設(shè)計(jì)。張瑞敏對平臺(tái)型企業(yè)的理解就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),企業(yè)可以放大,原因有:第一,這個(gè)平臺(tái)是開放的,可以整合全球的各種資源;第二,這個(gè)平臺(tái)可以讓所有的用戶參與進(jìn)來,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的零距離。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶的需求變化越來越快,越來越難以捉摸,單靠企業(yè)自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿足用戶的個(gè)性化需求,這就要求打開企業(yè)的邊界,建立一個(gè)更大的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)來滿足用戶的個(gè)性化需求。通過平臺(tái)以最快的速度匯聚資源,滿足用戶多元化的個(gè)性化需求。所以平臺(tái)模式的精髓,在于打造一個(gè)多方共贏互利的生態(tài)圈。

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